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标题:企业在选择目标市场时应考虑的三大因素
[来源:lvhuanyu] |[编辑:lvhuanyu] |[浏览:7987次]

    任何企业的资源都是有限的,企业必须在选定的市场中开展市场营销活动。立足目标市场,再逐渐寻求发展是企业营销的基本过程。目标市场是在市场细分基础上被企业选定的,准备以相应的产品或劳务去满足的市场。企业进行市场细分的目的就是选择有利的目标市场。在市场细分的基础上,企业首先要认真评估各个细分市场。在市场细分的基础上,企业首先要认真评估各个细分市场,然后根据自己的营销目标和资源条件选择适当的目标市场,确定并实施在目标市场上的营销战徊。目标市场选择得当与否,直接关系到企业的营销成果及市场占有率,一般情况下,企业在选择目标市场时应考虑以下几个因素。

    1、目标市场要有一定的现实和潜在需求规模。这是企业选择目标市场的首要条件。因为企业开发一个新市场需要付出许多努力,要为选定的目标市场制订营销计划,支付大量的广告宣传费用等。理想的目标市场,应与企业的实力相适应。过小的目标市场,不利于大企业发挥其生产潜力,缺乏开发的空间;过大的目标市场,对于实力较弱的企业来说,则难以完全有效地控制和占领。分析市场规模,既要考虑现有的水平,更要考虑其潜在的发展趋势。

    2、目标市场要具有一定的购买力。企业选择目标市场就是为了销售自己的产品,实现自己的盈利目标。如果一个市场只有强烈的购买欲望 ,而无足够的购买能力,那么这样的市场就不会有大量的市场需求,企业就不会有相应的市场份额和营业利润。因此,企业在选择有一定需求规模的市场时,还要对消费者的购买能力进行分析,不具有一定购买力的市场,尽管有一定市场需求,也不能选为目标市场。

    3、目标市场吸引力。目标市场吸引力主要是指长期获利率的大小。一个市场可能具有适当规模和增长潜力,但从获利观点来看不一定具有吸引力。决定整体市场或细分市场是否具有长期吸引力有五种力量:现实竞争者、潜在竞争者、替代产品、购买者和供应者。企业必须充分估计这些力量对长期获利造成的威胁和带来的机会。

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